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万国置地-媒体专区-万国置地受邀海外地产行业峰会-献言行业策略

发布时间: 2017-06-13 09:53:55

海外置业的营销模式是什么?

在为客户服务的过程中,如何解读海外置业的专业性问题?

海外置业的人才从哪里挖掘?

如何权衡服务与利益之间的关系?

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海外地产领域线下交流沙龙合影

6月9日,万国置地总裁史锐雪女士受邀出席安家融媒发起的共享会--“海外地产在中国”线下沙龙活动,可以说这是海外地产领域领头人一次别开生面的沙龙线下交流活动。来自万通地产海外事业部、有路、伟业我爱我家集团海外事业部、高锐地产、苏富比国际房地产公司等企业负责人共聚一堂,共同分享海外置业运营中过去总结的经验以及探讨未来行业发展新的运营模式。

安家融媒·共享汇,每期会邀请开发商、地产服务商、地产基金、大型品牌中介、行业领军品牌及资深媒体人或自媒体人一同探讨研究,市场需求和行业热点等大家关注的话题。

在此次“海外地产在中国”活动沙龙上,各公司代表人分别就在海外地产运营中,所产生的问题以及当前所面临的困境做了一些分享,并提出了专业性问题如何跟上?人才应该去哪里挖掘?以及公司经营中所面临的客户要求与成本如何权衡等问题。针对这些问题,万国置地与其他公司一起建言献策,将自己总结的经验和探索的方向拿出来一起分享。

史锐雪--万国置地总裁

海外购房具有得天独厚的优势--购房首付低,贷款条件好,资金压力不大。

在万国置地成交量占比较大的价位是1万美金至100万美金之间的项目,而这些客户基本上都是中产阶级。一般来讲,在购买英国、美国、加拿大、澳洲的房产过程中,如果客户资信较好,是可以贷款40%左右的。并且,如果购买的是期房,首付只要两到三成。

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万国置地总裁、首席执行官史锐雪女士

相比于国内购房,海外地产具有几个得天独厚的优势。第一,首付低。国内买房选择首付就得贷款,而国外是交房之前,首付只要先付清,然后是否办理贷款均可,所以资金压力很小。第二,贷款条件好。国外没有信贷的政策,所有这些海外投资人的贷款难度不是很大。但有一些国家,比如英国的贷款难度较大,客户在加拿大、美国贷款基本没有什么问题。而且利率也很低,加拿大的利率不到3%,美国的利率4%-5%左右,具体取决于客人的情况.

王莹--万通地产海外事业部

客户与产品之间就像是一个“哑铃”的关系。各房企品牌所做的工作就像是“哑铃”中间的这一段。但“哑铃”的两头最重要,一头是客户的需求和服务,另一头是开发商的产品。

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 万通地产海外事业部总经理王莹女士

其中,客户的服务是重点,如果说怕国外市场代理销售人员抢了你的客户,那你可以在当地组建自己的团队或者公司,并且从经营层面上是有税收优势的。

而作为为客户服务的机构,就必须亲力亲为的去替海外购房者到当地考察附近的医院、学校、菜市场,以及二手房市场价格,了解透彻其中的情况。如果“哑铃”产品端的事情不去做,那又如何让“哑铃”后面那头所代表的客户去满意。此外,还要帮助客户去确认购房过程中的法律责任,以及一切可能存在的风险等。为了客户的保障,甚至是开发商给客户的买卖合约都要重新审核和调整。

童颖--高锐地产

近几年来,中国逐渐成为最大的海外房产投资者。投资区域主要集中在北美洲、澳洲、亚洲等几大洲,在过去1年多时间里,海外房产投资又出现了一些新的变化,包括亚洲以内的投资额增长,部分国家和地区也出台政策限制房产投资等。

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高锐地产首席战略顾问童颖女士

据MSCI分析机构的数据显示,在过去10年里,全球房地产非杠杆回报率为6.3%。而到了近5年内,回报率则上升到了9%。其中印度尼西亚以15.3%的回报排在首位,爱尔兰和美国分别为14.7%和12.0%,排在第二和第三。

以现在中国的实力,中国人的购买能力和我们的专业度,拿到境外比较好的产品的可能性还是比较大的。

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展会时间 : 2016-08-10

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